Olá, tudo bem? Você já recebe diariamente leads (contatos) e tem dificuldade em converter estes leads em novas vendas? Então fique comigo e eu vou lhe mostrar algumas dicas que fará toda a diferença em seus resultados:
1ª Dica - Ânimo ao Falar
É muito importante você conseguir transmitir boas energias, expor sua felicidade ao estar conversando com o seu possível cliente. A sua energia será transmitida para ele e se você estiver empolgado ao falar, sem dúvidas ele estará muito mais engajado a ouvir sua proposta.
2ª Dica - Gere Afinidade
Busque gerar relacionamento com o seu prospecto antes de falar sobre preço, forma de pagamento, enfim, antes de pensar em vender, direcione seus esforços em compreender as dores que ele possui e como as suas soluções podem ajudá-lo. Se você verdadeiramente parar para ouvi-lo e entender o que ele realmente precisa, com certeza um relacionamento será estabelecido e indiretamente estará mais próximo da venda, uma vez que vender para alguém com que temos um vínculo estabelecido é mais fácil.
3ª Dica - Seja Verdadeiro
Esta dica é difícil de ser aceita, mas lhe gerará grandes resultados a médio, longo prazo. Seja verdadeiro, após analisar a necessidade de seu prospecto, se entender que a sua solução não é a que ele realmente precisa ou que ele não está preparado para contrata-la, então diga à ele, mesmo que não irá lhe gerar receita imediata, mas você terá ganho um admirador e quando este necessitar com certeza irá lhe procurar, assim como lhe indicará para outros.
4ª Dica - Fale Menos e Escute Mais
É natural do ser humano gostar de falar de si mesmo, entretanto no momento de uma negociação, é péssimo falar mais do que escutar. Se você deixar o seu possível cliente falar, você saberá uma série de informações que lhe ajudará a entender o que ele necessita e também a criar mais motivos para que ele compre as suas soluções, além de possibilitar a criação de um vínculo maior com ele.
5ª Dica - Gere Autoridade
Desde que nascemos somos condicionados pelos nossos pais a respeitar e seguir autoridades, seja autoridades internas (pais, avós, tios, tias, dentre outros) ou externas (médico, policial, advogado, dentre outros). Devido a forma como a maioria de nós somos criados desenvolvemos um gatilho que nos impulsiona a nos agarrar as autoridades para termos mais segurança e a caminhar de acordo com os seus conselhos, logo busque gerar conteúdo, expor suas soluções de modo a se fazer ser reconhecido pela sua tribo, tornando-se uma autoridade no assunto que você trabalha, assim conseguirá aproximar-se muito de ter venda em grande quantidade e de forma recorrente.
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